青島賽諾化工有限公司近期展開(kāi)了聚乙烯蠟營(yíng)銷的學(xué)習(xí)。提倡向醫(yī)生一樣營(yíng)銷。醫(yī)生的銷售步驟如下：第一是傾聽(tīng)，聽(tīng)病人說(shuō)一些癥狀，身體有哪些問(wèn)題；第二，醫(yī)生通過(guò)周全的了解，知道病人產(chǎn)生癥狀的原因；第三是對(duì)癥下藥。醫(yī)生的銷售完全是為了解決客戶的問(wèn)題，所以客戶沒(méi)有抗拒。我們?cè)诰垡蚁┫炰N售的過(guò)程中也要學(xué)習(xí)醫(yī)生，先了解客戶對(duì)聚乙烯蠟的需求，客戶對(duì)聚乙烯蠟價(jià)格的期望，然后想辦法幫客戶解決聚乙烯蠟的選擇問(wèn)題。

  因此我們可以從以下問(wèn)題找到說(shuō)服客戶的理由：

  1.找到客戶關(guān)于聚乙烯蠟的問(wèn)題

  2.擴(kuò)大客戶此時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的痛苦

  3.列出解決方案

  4.列出我們的聚乙烯蠟對(duì)客戶的所有好處

  5.解釋自己的聚乙烯蠟為什么是最好的

  6.提供客戶見(jiàn)證

  7.做價(jià)格比較，解釋為什么我們的聚乙烯蠟會(huì)物超所值。

  做好這幾點(diǎn)，在聚乙烯蠟的營(yíng)銷過(guò)程中，每個(gè)人都能游刃有余。